Como se tornar um Representante Comercial? Saiba tudo que é necessário

Neste artigo, você vai aprender o que é um representante comercial, quais são as suas atividades, requisitos e dicas para se tornar um profissional de vendas de alto nível.

Você já pensou em trabalhar como representante comercial? 

Essa é uma profissão que pode oferecer muitas vantagens, como autonomia, flexibilidade, comissões e oportunidades de crescimento. 

Mas também exige dedicação, habilidade de negociação, conhecimento do mercado e dos produtos ou serviços que você vai vender.

Neste artigo, vamos explicar o que é um representante comercial, o que ele faz, quais são os requisitos para exercer essa atividade e como se destacar nesse ramo. 

Acompanhe!

O que é um representante comercial?

Um representante comercial é um profissional que atua como intermediário entre uma empresa e seus clientes, promovendo e vendendo os seus produtos ou serviços. 

Ele pode representar uma ou mais empresas, de diferentes segmentos, e atender a uma determinada região ou mercado.

O representante comercial pode trabalhar de forma autônoma, como pessoa física ou jurídica, ou ser contratado por uma empresa de representação comercial, que oferece suporte administrativo, jurídico e operacional. 

Em ambos os casos, ele recebe uma comissão sobre as vendas realizadas, que varia de acordo com o ramo de atividade, o tipo de produto ou serviço e o contrato estabelecido.

Caso queira ver assuntos relacionados a esse tema, importantes para você, empresário, acesse estas postagens:

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Quais são as atribuições de um representante comercial?

As principais atribuições de um representante comercial são:

• Descobrir novas possibilidades de venda e conservar o entrosamento com os clientes recorrentes.
• Apresentar os produtos ou serviços da empresa, destacando seus benefícios, 

diferenciais e condições comerciais.

• Negociar preços, prazos, formas de pagamento e entrega.
• Fechar pedidos e acompanhar o seu processamento, desde a emissão até a entrega.
• Solucionar dúvidas, reclamações e problemas dos clientes.
• Prestar assistência técnica e pós-venda, quando necessário.
• Elaborar relatórios de vendas, metas e resultados.
• Participar de treinamentos, feiras, eventos e ações de marketing da empresa.

Como se qualificar para ser um representante comercial?

Para ser um representante comercial, é preciso ter, no mínimo, o ensino médio completo. Porém, dependendo do segmento de atuação, pode ser exigido um curso técnico ou superior em áreas relacionadas, como administração, marketing, vendas, gestão comercial, logística, etc.

Além da formação, é importante ter conhecimentos específicos sobre os produtos ou serviços que vai representar, o mercado, a concorrência, as técnicas de vendas, a legislação tributária, o código de defesa do consumidor, etc.

Também é essencial desenvolver algumas habilidades e competências, como:

• Comunicação verbal e escrita
• Persuasão e negociação
• Empatia e relacionamento interpessoal
• Organização e planejamento
• Proatividade e iniciativa
• Criatividade e inovação
• Resiliência e adaptação
• Ética e profissionalismo

Quais são os requisitos legais para ser um representante comercial?

Para exercer a profissão de representante comercial, é necessário cumprir alguns requisitos legais, como:

• Ter o registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE) do estado onde atua.
• Ter o contrato de representação comercial registrado no CORE, que deve conter as cláusulas essenciais, como a identificação das partes, a descrição dos produtos ou serviços, a área de atuação, a forma de remuneração, a vigência, a rescisão, etc.
• Emitir notas fiscais de serviços, se for pessoa jurídica, ou recibos de comissões, se for pessoa física.
• Recolher os impostos e contribuições devidos, conforme o regime tributário escolhido (Simples Nacional, Lucro Presumido, Lucro Real, etc).

Quais são as vantagens e desvantagens de atuar como representante comercial?

Ser um representante comercial pode trazer muitas vantagens, como:

• Ter autonomia para gerenciar o seu próprio trabalho, definindo os seus horários, rotas e metas.
• Ter flexibilidade para escolher os produtos ou serviços que vai representar, de acordo com o seu perfil e interesse.
• Ter possibilidade de ganhar mais, de acordo com o seu desempenho e as suas vendas.
• Ter oportunidade de ampliar a sua rede de contatos e parcerias.
• Ter chance de crescer profissionalmente e se destacar no mercado.

Por outro lado, ser um representante comercial também pode trazer algumas desvantagens, como:

• Não ter uma renda fixa e depender das comissões.
• Não ter benefícios trabalhistas, como férias, 13º salário, FGTS, etc.
• Ter que arcar com os custos operacionais, como combustível, manutenção do veículo, telefone, internet, etc.
• Ter que lidar com a concorrência, a inadimplência e a sazonalidade das vendas.
• Ter que se adaptar às mudanças e exigências do mercado e dos clientes.

Conte com a ajuda da Fênix!

Ser um representante comercial pode ser uma ótima opção para quem busca uma carreira dinâmica, desafiadora e rentável. 

Mas, para isso, é preciso se preparar, se qualificar e se regularizar, seguindo as orientações que apresentamos neste artigo.

Para te auxiliar nessa questão, a FÊNIX ASSESSORIA CONTÁBIL está disponibilizando uma equipe de profissionais qualificados e certificados, no ramo da contabilidade, para fazer com que você não tenha dificuldades neste processo.

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