Preço de venda no comércio: Aprenda a formular em 5 passos práticos
Confira como formular o preço de venda em seu comércio aqui em nosso artigo
O preço de venda é um dos fatores mais importantes para o sucesso de qualquer negócio. Afinal, é ele quem determina o lucro, a competitividade e a satisfação dos clientes.
Mas como definir o preço de venda ideal para os seus produtos ou serviços?
Neste artigo, vamos apresentar 5 passos simples que você pode seguir para formular o preço em seu comércio.
Passo a passo para definir o preço de venda em seu comércio
Confira a seguir as dicas para você definir o preço de venda no seu negócio:
Passo 1: Conheça os seus custos
O primeiro passo é saber quanto custa produzir ou adquirir o que você vende. Os custos podem ser divididos em duas categorias: custos fixos e custos variáveis.
É importante que você compreenda o que é cada tipo de custo em seu comércio, assim, você já consegue ter uma base sólida para precificar suas vendas.
Passo 2: Defina a sua margem de lucro
A margem de lucro é a porcentagem que você deseja ganhar sobre o custo total do seu produto ou serviço. Ela representa o seu retorno sobre o investimento e o seu nível de competitividade no mercado.
A margem de lucro pode variar de acordo com o tipo de produto ou serviço, o segmento de mercado, a demanda, a concorrência, etc.
Para definir a sua margem de lucro, você pode fazer uma pesquisa de mercado, analisar os seus concorrentes, avaliar o valor percebido pelo cliente, etc.
Passo 3: Calcule o seu preço de venda
O preço de venda é o resultado da soma do custo total com a margem de lucro. Para calcular o preço de venda, você pode usar a seguinte fórmula:
- Preço de venda = Custo total + (Custo total x Margem de lucro)
Só para exemplificar, se o seu custo total for R$ 10,00 e a sua margem de lucro for 50%, o seu preço de venda será:
- Preço de venda = 10 + (10 x 0,5) = 15
Passo 4: Ajuste o seu preço de venda
O preço de venda calculado no passo anterior pode não ser o mais adequado para o seu negócio.
Por isso, é importante fazer alguns ajustes para considerar outros fatores que podem influenciar o seu preço, como a sazonalidade, a elasticidade, a diferenciação, a estratégia, etc.
Por exemplo, você pode aumentar o seu preço de venda em períodos de alta demanda, reduzir o seu preço de venda para atrair mais clientes, oferecer descontos ou promoções, etc.
O importante é que o seu preço de venda esteja alinhado com os seus objetivos e com o seu público-alvo.
Passo 5: Monitore o seu preço
O último passo para formular consiste em monitorar os resultados e fazer as correções necessárias. Você deve acompanhar o seu volume de vendas, o seu lucro, a sua participação de mercado, a sua satisfação dos clientes, etc.
Além disso, também é importante estar atento às mudanças no mercado, concorrência, custos, demanda, etc. Por esse motivo, esteja disposto a revisar seu preço de venda sempre que necessário, assim você garante a competitividade e sua rentabilidade.
Definir o seu preço é essencial para o sucesso do comércio
O preço de venda é um dos elementos mais importantes para o sucesso de qualquer negócio. Afinal, conforme visto, ele impacta diretamente na lucratividade e rentabilidade de seu comércio, ajudando até na expansão do empreendimento.
Seguir as dicas desse artigo, garantem com que você defina o preço de forma clara e eficiente, otimizando os seus lucros sem prejudicar a clientela.
E falando em se prejudicar, para que isso não aconteça com você, uma gestão contábil eficiente pode na hora de ajudar.
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